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Cisco acelera transformação através de novos programas de canal

Cisco acelera transformação através de novos programas de canal

Alterações no programa de parceiros incluem simplificação de processos, desenvolvimento de competências e aumento do valor de compensação atribuída aos parceiros

Porto Salvo, 28 de novembro de 2015. – A Cisco anunciou a atualização dos seus programas de canal, de modo a ajudar os seus parceiros a captar novas oportunidades, a aperfeiçoar softwares e as propriedades dos serviços, diferenciando-se do mercado. Como um catalisador deste desenvolvimento, a Cisco promove três alterações nos seus programas: simplificação, construção de competências e aumento do valor de compensação atribuído aos parceiros.

Estas atualizações pretendem ajudar os parceiros Cisco a adaptar-se às condições voláteis do mercado e às necessidades dos clientes, simplificar a relação com a Cisco, otimizar a oferta de software e serviços, permitindo assim a sua diferenciação, de modo a capturar novas oportunidades de negócio.

As atualizações do programa de canal incidem em três áreas chave: criação e reconhecimento de capacidades; incentivos para atualização digital; e migração de receitas recorrentes e a recompensa de parceiros que promovam o crescimento e o lucro.

Construir e reconhecer competências: A Cisco está a simplificar o seu portfólio de especializações, transformando o que implica ter uma especialização Master e reconhecendo a experiência dos parceiros em setores verticais.

  • Simplificação de Especializações: A Cisco simplifica o seu portfólio de especializações de modo a adicionar mais valor ao seu ecossistema de parceiros. Em agosto de 2017, a Cisco iniciou esta simplificação reduzindo as 10 especializações de nível Express a uma única Especialização Express com ramificações que abarcam todas as arquiteturas Cisco. Estas Especializações Avançadas também foram reduzidas de 13 para 5 Especializações de Arquitetura Avançadas. Para otimizar os seus serviços, a Cisco elimina todas as especializações avançadas (com exceção de Vídeo Avançado) e integra as capacidades de adoção tecnológica através das restantes Especializações de Arquitetura Avançadas. Estas especializações proporcionam a diferenciação e garantem a mesma qualidade e nível de competências em todo o portfólio de Especializações Avançadas Cisco.
  • Nova Especialização Master Networking: Depois do lançamento da sua solução de rede auto-adaptável às necessidades do negócio (intent-based networking), em junho, as soluções de rede nunca foram tão importantes como agora. Esta nova especialização ajudará os parceiros da Cisco a melhorar as competências da sua rede a proporcionar soluções que os seus clientes precisam na Era da rede. A especialização Cisco Master Networking estará disponível a partir de março de 2018 e incluirá novos softwares e o desenvolvimento de novos serviços e propriedades, servindo de modelo para outras Especializações Master.
  • Reconhecer Especialistas da Indústria: A Cisco está a ampliar o seu reconhecimento da experiência na indústria para que os seus parceiros possam demonstrar o seu conhecimento único, em áreas específicas, como retalho, saúde e indústria. Encontrar um parceiro que já conhece os desafios industriais, os requisitos e que pode adaptar soluções às necessidades específicas dos clientes é absolutamente essencial, e este novo reconhecimento permite que os parceiros se diferenciem. A partir de 1 de novembro de 2017, os parceiros Premier Certified, Gold Certified e Master Specialized que cumpram os requisitos podem inscrever-se nesta experiência de reconhecimento. Uma vez alcançado este reconhecimento Cisco, o parceiro será identificado na Cisco Partner Locator, tornando mais fácil a sua diferenciação perante clientes, e outros parceiros Cisco.

Incentivos de Atualização: Segundo a IDC, nos próximos anos cerca de 45% das organizações em todo o mundo esperam adquirir uma rede mais automatizada e “autónoma”, que melhor responda às necessidades dos negócios digitais. Assim, a Cisco introduz novos incentivos e simplifica o processo de registo, de modo a auxiliar os seus parceiros a disponibilizar as atualizações para as redes digitais do futuro, aos seus clientes.

  • Programa de Migração Preventiva: Este programa foi desenhado para que todos os parceiros contem com uma oferta atraente que facilita a migração de clientes com um legado, ou produtos competitivos, para a nova tecnologia Cisco. O Programa de Migração Preventiva (MIP – Migration Incentive Program), garante aos parceiros um desconto adicional em todos os hardwares, softwares e serviços de migração qualificados. O programa inclui aceleradores adicionais em tecnologias específicas. Além disso, o MIP promove a integridade do mercado ao redirecionar equipamento usado do mercado cinzento (canais de distribuição não autorizados). Este programa corrobora o compromisso da Cisco com a responsabilidade social garantindo a reciclagem dos materiais.
  • Deal Registration Evolution: A Cisco continua empenhada na melhoria do processo de registo em três elementos centrais: simplificação do registo ao compilar 15 ramificações do programa de recrutamento e aglomeração em 2 ramificações; otimização do processo de aprovação; permitindo aos parceiros o foco nas vendas.

Receita recorrente e ciclo de vida: A Cisco pretende que os seus parceiros transformem as suas práticas do futuro para se focarem no ciclo de vida de vendas que inclui oferta (Land), adoção (Adopt), amplificação (Expand) e renovação (Renew). Este modelo de vendas promove a transformação da Cisco como uma empresa de software e facilita os fluxos de receita recorrentes e os serviços de alto valor dos parceiros.

  • Maior investimento no Programa Lifecyle Advisor: O programa Lifecyle Advisor da Cisco é o único no setor que ajuda e recompensa as práticas de ciclo de vida dos parceiros. Em 2018, a Cisco aumentará o número de parceiros integrantes deste programa e ampliará o portfólio de ofertas disponíveis para os Lifecycle Advisors a outras áreas do negócio Cisco.
  • Incentivos de Gestão do ciclo de vida para revendedores. Os novos incentivos do Value Incentive Program (VIP) permitem aos parceiros simplificar e promover a sua oferta de rede baseando-se em softwares, enquanto aumentam os seus serviços.
       – A Ativação VIP aumenta o reembolso back-end para a Cisco ONE e Digital Network Architecture (DNA) Advantage, com mais ofertas de segurança, a Cisco Identity Services Engine (ISE) e a Cisco Stealthwatch. Esta valência promove a venda do software na etapa da oferta (Land) e maximiza o número de tecnologias de software utilizadas por cada cliente.
       – Com base na herança da Cisco com programas VIP SaaS, que suportam segurança e colaboração, a Cisco também está a ajudar a acelerar os fluxos de receitas recorrentes dos parceiros, com o renovado VIP Annuity, que se estende às vendas do Enterprise Networking e do Data Center com receitas recorrentes baseadas no desempenho, através de um modelo previsível, recorrente e simples. 

Disponibilidade:

  • Agosto de 2017 – Simplificação das Especializações Express
  • Setembro de 2017 – Migration Incentive Program, VIP Activate e VIP Annuity
  • Novembro de 2017 – Simplificação das Especializações Avançadas
  • Novembro de 2017 – Solicitação para o reconhecimento do Especialista de Setor (Industry Expertise)
  • Março de 2018 – Nova Especialização Master Networking


Declarações de apoio:

  • Marc Surplus, Vice-Presidente de Estratégia, Planeamento e Programas de Organização Global de Parceiros Cisco: “O poder do ecossistema de parceiros da Cisco assenta na nossa relação com os parceiros. Para nos mantermos a par das constantes evoluções tecnológicas a Cisco tem de reforçar as suas relações com os seus parceiros, A evolução deste programa de canal reflete o nosso compromisso para com a melhoria contínua da experiência dos parceiros e o fortalecimento das nossas iniciativas conjuntas de comercialização e o êxito dos nossos parceiros nesta nova era digital”.


Recursos Adicionais:

Acerca da Cisco

A Cisco (NASDAQ: CSCO) é líder mundial em tecnologia, que tem mantido a Internet a funcionar desde 1984. As nossas pessoas, produtos e parceiros ajudam a sociedade a estar conectada de forma segura e encontrar hoje a oportunidade digital de amanhã. 

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